O mercado brasileiro de medicamentos conhecidos como “canetas emagrecedoras” está em franca expansão e deve movimentar R$ 20 bilhões até 2026, segundo levantamento da plataforma InfoPrice. O estudo, que analisou milhões de preços em mais de 13 mil farmácias, aponta que esses produtos deixaram de ser itens de nicho para se tornarem uma categoria estrutural no varejo farmacêutico nacional, impactando estratégias de vendas e a organização das farmácias.

Esses medicamentos, pertencentes à classe dos análogos de GLP-1, apresentam atualmente uma grande variação de preços, podendo alcançar R$ 4.006 por unidade, com diferenças que superam R$ 1 mil entre diferentes estabelecimentos. O monitoramento também destacou a liderança do Mounjaro, que detém cerca de 57% de participação no segmento, e revelou que as redes varejistas têm realizado ajustes constantes nos valores praticados para testar o comportamento do consumidor e a concorrência.

O cenário deve passar por uma mudança significativa nos próximos 18 meses com a chegada de medicamentos genéricos e novas definições regulatórias. A expectativa é de que os preços caiam entre 30% e 50%, o que deve ampliar o acesso ao tratamento para uma parcela da população que hoje não consegue arcar com os custos elevados, criando um novo perfil de consumidor mais atento a comparações de valores no momento da compra.

Para o setor farmacêutico, o futuro aponta para uma disputa que vai além do preço. Com a entrada de genéricos e a necessidade de recorrência no uso desses medicamentos, o sucesso das farmácias dependerá da fidelização dos pacientes e da qualidade do atendimento no balcão. O estudo indica que a transição de mercado exigirá das redes uma gestão estratégica voltada para o relacionamento e a conversão de vendas a longo prazo.